筆者：阮老師，能談談您提到“外感不祛 內傷難愈“嗎？

阮洋：外感和內傷是影響我們健康的主要自然因素，而大部分人是非常容易忽視的，這也是為什么很多兒童在家長的細心呵護下還會反復生病的原因。

而寒濕又是外感中最為常見的因素，大家都知道在中醫里有一句話，寒久必濕、濕久必凝、凝久必瘀、淤久必堵。身體最容易受到寒邪入侵也最容易忽視的部位就是“腿部”，比如孩子睡覺時踢被子、喜歡光腳玩耍、不穿襪子，受了涼孩子就會流鼻涕打噴嚏甚至咳嗽，其實這是身體在“排寒”，如果寒排不出去，孩子就會出現食欲不振、身體發熱，身體通過自發熱來進一步排寒。

寒邪一旦入侵很容易影響腿部的肝、脾、腎三條陰經上升的氣機功能，同時阻礙了對應的膽、胃、膀胱三條陽經下降的氣機功能，造成這些臟腑的功能失調，長久反復就會造成內傷，而內傷是導致慢病的主要因素，比如兒童常見的過敏、鼻炎、腺樣體肥大、近視、便秘等問題都是由“外感”不祛造成了“內傷”所致，所以這就是“外感不祛 內傷難愈“的意義所在。 

筆者：阮老師，聽了您的介紹，我們知道了外感的致病原理，大家都很期待想了解您和您團隊的研究成果，小兒推拿、小兒藥浴大家都聽說過也都體驗過，見識到了傳統中醫的外治法的魅力，那小兒熏蒸技術和小兒推拿保健粉大家還不了解，您能給大家講講嗎？

阮洋：小兒熏蒸技術應該說是源于先秦時期的“氣霧”療法也有稱為“熱霧”療法的。因為施治時要去除衣物，古人比較保守，所以為正統官醫所抵制，但一直在民間延續，電視劇《神醫喜來樂》里就有這樣的片段，由于王爺府格格病入膏肓出現口禁不能開口服藥，喜來樂就采取了藥物熏蒸的方式，讓格格康復，也正因為此再一次得罪了官醫。藥物熏蒸過程中，既有熱氣又有藥氣，熱氣能夠驅寒除濕，同時借助藥氣本身的性味歸經作用，相當于給患者體外服藥，同樣發揮了作用。

小兒熏蒸的技術原理也基于此，不同的是小兒熏蒸不用熏蒸全身，也不用脫光衣物，只熏蒸膝關節以下的小腿部位即可。

《黃帝內經》亦曰：其有邪者，漬形以為汗，邪可隨汗解。

《五十二病方》隨馬王堆漢墓出土，明確提出用本草煎煮的熱藥蒸汽熏蒸治療疾病，其中有熏蒸洗浴八方，如用駱阮熏治痔瘡；用韭和酒煮沸熏治傷科病癥等。

明代萬全《育嬰秘訣》中指出，小兒先天脾肺腎三臟常不足。人體雙側下肢，有肝、脾、腎三條陰經以及膽、胃、膀胱三條陽經起始，而小兒小腿易受寒涼，寒邪阻礙經絡氣血，致使五臟失衡，身體失養出現不適。

小兒熏蒸就是針對人體腿部的六條經絡，驅寒除濕通調對應臟腑，使其恢復臟腑的升降之氣。

小兒熏蒸保健粉的研發可謂困難重重，一言難盡，我們在研究相應古方時，發現了很多不妥之處，比如針對小兒的方子很少、有些藥物非常少見、有些藥材現在受到污染藥氣不正等等，于是又反復組方實驗，終于確定了產品成方。

小兒熏蒸保健粉一共三個品類，分別為肝經方、脾經方和腎經方，主要針對腿部的三條陰經和三條陽經的氣機升降功能，選擇具有揮發性、芳香性、解表性的草本藥物進行組方，開湊里、行氣血、祛濕寒、調臟腑的作用。

現代物理學研究，水分子在獲得熱量時會產生振動，水分子變得活躍，當獲得的熱量超過水的沸點時，大量的水分子就會以蒸汽的形式外溢出來，如果施加一定壓力，水蒸氣更會攜帶了大量的熱能，當有一定的壓力的水蒸氣，穿透熏蒸藥包時，水蒸氣分子在熱力作用下激發藥氣，依靠熱氣和藥氣的協同作用，發揮藥物的性味歸經，作用于對應經絡發揮作用。 

筆者：阮老師，現在市面上有很多的小兒藥浴，您能講講小兒泡藥浴與小兒熏蒸有什么不同之處嗎？

阮洋：泡藥浴首先需要煮藥，煮藥時的水溫最高在100攝氏度，同時還要把藥液放置到合適的溫度，現在很多門店在操作中為了省事，會直接往藥浴液里兌涼水，這樣看似溫度降得快，但會影響水分子的振動能量、影響藥浴作用，同時藥物可溶性成分溶于水遭到稀釋，而且由于在煮藥過程中，有的成分過度揮發，有些又不能充分釋放，影響效果，還要脫衣專人看護。而小兒熏蒸是通過蒸氣發生器產生一定壓力蒸氣，蒸氣在熏蒸器里與藥包相遇，在蒸氣的激發下催動藥氣釋放發揮作用，水分子擁有強大的動能和熱能，藥氣也能在最短的時間里被激發出來，在相對封閉的熏蒸桶內，對足部、小腿部發揮作用。就像我們平時烹飪一條魚，水煮的時間一定比蒸的時間要長，而且鮮嫩程度、營養保留用蒸的一定比煮的要強得多！ 

筆者：阮老師，您和您的研發團隊研發的小兒熏蒸技術和產品，能夠為現在的小兒推拿店、和母嬰店帶來什么利好呢？或者說可以給他們帶來什么幫助呢？

阮洋：首先我們應該先考慮我們的終端顧客，其后才是我們的合作伙伴。對于終端客戶而言，每個走進我們店里尋求幫助的客戶，或多或少都會有一些健康問題，比如兒童常見的鼻炎反反復復、多發的腺樣體肥大又不想手術、抽動多動、受寒感冒咳嗽、脾胃問題等等，都可以用小兒熏蒸也可以用小兒熏蒸結合小兒推拿，效果非常明顯，而且大大的縮短了調理周期，客戶反饋非常好。

對于合作伙伴而言，隨著人口出生率下降，客戶的開發難度加大獲客成本大增，直接導致利潤降低，對此合作伙伴都在尋求辦法突破，有的漲價、有的增加項目、有的壓縮服務時間、有的增加產品銷售，但實際情況不容樂觀，既傷了客戶增加了工作量

又沒增加利潤，得不償失。

我們研發的小兒熏蒸項目，顧客體驗感非常好，熱熱的很舒服，結合小兒推拿特效穴開穴，可以有四大好處。

第一提高調理師工作效率三倍。原來一個調理師半個小時只能服務一個客戶，現在可以服務三個客戶，做10分鐘小兒推拿開穴，接著做20分鐘熏蒸。

第二降低調理師工作難度。調理師可以按“菜單”式方案，開穴、選擇熏蒸保健粉。

第三客單量提升三倍。原來只做小兒推拿，現在是小兒推拿、小兒熏蒸、特色產品打包在一起，給客戶做專項調理套餐。

第四通過做專項調理，很容易圍繞癥狀做出效果，建立客戶信任產生口碑，增加口碑客戶。

等客戶癥狀調理好后，還可以推薦客戶堅持做一段時間的體質調理，用小兒推拿結合小兒熏蒸效果很好。我們的技術和產品，始終是圍繞著終端客戶、合作伙伴研發的，爭取最大的努力做到雙贏！

寫在最后：筆者多年從事母嬰行業的研究，對母嬰行業由無到有、由小到大、由單店到連鎖的30余年行業發展有所了解，特別是三年的疫情對整個母嬰行業影響極深，很多熟悉的品牌連鎖有的關店、有的由過去幾十家門店減少到如今的幾家，大家都在苦苦支撐，不知路在何方！蘇州童元堂的阮老師能夠把終端客戶和行業伙伴的利益都能夠考慮到，這是我們這個行業的幸事！加油母嬰人！